Торговля ЕС и США во втором полугодии 2026 года: чего ожидать
Обзор трендов, которые наша база данных и публичная статистика показывают по второму полугодию, и что это значит для эстонского экспортёра.
Насколько велик рынок США для эстонского экспортёра на самом деле?
США импортируют из Европы товаров более чем на 600 миллиардов долларов в год. Посмотрим, какая часть этого реально доступна эстонскому производителю.
Берёзовая фанера в США в дефиците. Балтия - решение
Американская индустрия напольных покрытий и мебели нуждается в берёзовой фанере, которую в Северной Америке практически не производят. Посмотрим на цифры.
Таможенные пошлины США 2026: что должен знать эстонский экспортёр
За последние два года тарифы менялись неоднократно. Объясняем, как найти действующую ставку и почему цену DDP нельзя рассчитывать на глазок.
Как читать таможенные данные США и почему это оружие продаж
США - одна из немногих стран мира, где морские коносаменты являются публичными. Объясняем, что из них видно и как использовать это в продажах.
От первого контакта до пробного заказа: семь шагов
Американский покупатель никогда не заказывает по первому письму. Описываем путь, который действительно ведёт к заказу, и места, где спотыкается большинство экспортёров.
EXW, CIF или DDP: какая цена выигрывает американского покупателя
Условие поставки - это не формальность оформления, а аргумент продаж. Объясняем разницу между тремя основными условиями глазами покупателя.
Эстонская сауна продаётся в США. Вопрос в том, чья
Бум домашних саун в США не утих. Таможенные данные показывают растущий поток, в котором эстонские производители занимают особое положение.
Экспорт деревянных домов в США: большая возможность, твёрдые правила
Модульные и бревенчатые дома идут из Европы в США в растущих объёмах. Успех определяют строительные нормы и логистика, а не только товар.
Эстонская мебель на рынке США: где настоящие ниши
В массовой мебели Азию не победить. Но США импортируют из Европы мебель на миллиарды именно там, где цена - не единственный аргумент.
Экспорт напитков в США: большой рынок со своими правилами
Алкогольный рынок США крупнейший в мире, но туда нельзя просто отправить товар. Объясняем трёхуровневую систему и то, с чего начать.
Как мыслит американский менеджер по закупкам и почему европейцы его неверно понимают
Американская деловая культура вознаграждает скорость и конкретику. Мы описываем пять различий, которые важнее всего для эстонского экспортёра.
Выставка или база данных? Честное сравнение
Участие в американской выставке стоит десятки тысяч. Мы сравниваем выставки и продажи на основе данных на языке результатов, а не эмоций.
Контейнерные перевозки из Европы в США: сколько это стоит и от чего зависит цена
Стоимость перевозки — крупнейшая переменная в экспортной сделке. Мы даём вам рамки для её планирования без сюрпризов.
ISPM-15 и Lacey Act: два обязательных домашних задания экспортёра древесины
Экспорт древесины и изделий из неё в США требует двух вещей, отсутствие которых останавливает товар на границе. Обе просты, если сделать их вовремя.
Экспорт продуктов питания в США: FDA — это не стена, а ворота
Регистрация в FDA отпугивает многих эстонских производителей продуктов питания от экспорта. Напрасно: процесс посилен, если делать его в правильном порядке.
Экспорт косметики в США: MoCRA изменил правила
Американский рынок косметики огромен, и чистый северный уходовый продукт продаётся. Однако закон MoCRA принёс новые обязанности, о которых стоит знать до первой поставки.
Холодное письмо, которое получает ответ в США: разбираем анатомию
Американский менеджер по закупкам получает десятки писем о продажах в день. Мы описываем, чем письмо, на которое отвечают, отличается от письма, которое удаляют.
Примерная статья: как таможенные данные привели к первому предложению за три месяца
Мы описываем анонимный, но типичный путь: как строка данных превращается в разговор, а разговор — в запрос цены.
Почему американский импортёр среднего размера — лучшая цель
Все хотят продавать Home Depot. Умные продают компаниям, которые делают от трёх до сорока заказов в год. Объясняем почему.