В массовой мебели Азию не победить. Но США импортируют из Европы мебель на миллиарды именно там, где цена - не единственный аргумент.
Таможенные данные рисуют ясную картину: европейская мебель идёт в США в трёх нишах. Первая - мебель из массива и изделия из дуба, где происхождение материала является аргументом продаж. Вторая - проектная мебель для отелей и ресторанов, которую покупают партиями и где ценят надёжность поставок. Третья - компоненты и заготовки для собственного производства американских мебельщиков, которые собирают на месте.
Польские и литовские производители прочно закрепились в этих нишах. Эстонских производителей мы видим в данных меньше, чем позволяли бы производственные возможности.
Три вещи повторяются в каждом разговоре: стабильное качество от партии к партии, упаковка, которая переживёт океанскую перевозку и американское складское хозяйство, и материалы, соответствующие требованиям CARB, для клеёной древесины и плит. Кто делает эти три вещи правильно, обычно получает долгосрочного клиента.
Цена важна, но меньше, чем думают. Контейнерная перевозка выравнивает разницу в цене: важна стоимость товара на кубический метр.
В категории мебели у нас сотни американских покупателей вместе с их нынешней географией закупок. Если вы хотите узнать, кто сегодня покупает из Польши то, что вы производите лучше, - это ровно тот вопрос, на который отвечают наши данные.
Первая консультация бесплатна: вместе посмотрим, кто в США уже покупает ваш продукт и как выйти на этих покупателей.