Kus eurooplane võidab
Tolliandmed joonistavad selge pildi: Euroopa mööbel liigub USA-sse kolmes nišis. Esiteks täispuitmööbel ja tammetooted, kus materjali päritolu on müügiargument. Teiseks hotellide ja restoranide projektimööbel, kus ostetakse partiidena ja hinnatakse tarnekindlust. Kolmandaks komponendid ja toorikud USA enda mööblitootjatele, kes komplekteerivad kohapeal.
Poola ja Leedu tootjad on nendes niššides tugevalt sees. Eesti tootjaid näeme andmetes vähem, kui tootmisvõimekus lubaks.
Mida USA ostja mööblitarnijalt ootab
Kolm asja korduvad igas vestluses: stabiilne kvaliteet partiist partiisse, pakend, mis elab üle ookeaniveo ja Ameerika laomajanduse, ning CARB-nõuetele vastavad materjalid liimpuidu ja plaatide puhul. Kes need kolm korda teeb, saab tavaliselt pikaajalise kliendi.
Hind loeb, aga vähem kui arvatakse. Konteinerivedu ühtlustab hinnavahet: oluline on toote väärtus kuupmeetri kohta.
Järgmine samm
Meil on mööblikategoorias sadu USA ostjaid koos nende senise tarnegeograafiaga. Kui tahate teada, kes ostab täna Poolast seda, mida teie toodate paremini, siis see on täpselt küsimus, millele meie andmed vastavad.