Мы описываем анонимный, но типичный путь: как строка данных превращается в разговор, а разговор — в запрос цены.
Эстонский производитель древесины, у которого была свободная производственная мощность и желание выйти на рынок США, но ни одного контакта. Из данных по категории мы отсеяли четырнадцать американских импортёров, которые покупали похожий продукт из Латвии и Польши, делали от трёх до тридцати заказов в год и были активны в течение последнего полугодия.
Четырнадцать — не большое число, и в этом весь смысл: лучше четырнадцать правильных, чем четырнадцать тысяч случайных.
Для каждого покупателя было составлено короткое персональное письмо, ссылавшееся на его нынешнюю географию поставок. Через две недели ушло вежливое повторное письмо. Из четырнадцати ответили пятеро, из которых трое запросили прайс-лист, а один — образцы продукции. К концу третьего месяца на столе был первый официальный запрос цены объёмом в два контейнера.
Ни один шаг здесь не является магией. Это просто стук в правильные двери в правильном порядке, и двери были правильными, потому что данные показывали, что за ними уже покупают.
Во-первых: доля ответов зависит от таргетинга больше, чем от красоты письма. Во-вторых: повторное письмо — это не назойливость, а норма. В-третьих: три месяца до первого запроса цены — хороший темп, и его стоит планировать, а не ждать чуда на первой неделе. Если хотите пройти тот же путь со своим продуктом, мы начинаем с данных по вашей категории.
Первая консультация бесплатна: вместе посмотрим, кто в США уже покупает ваш продукт и как выйти на этих покупателей.