Lähtekoht

Eesti puidutootja, kellel oli vaba tootmisvõimsust ja soov USA turule, aga mitte ühtegi kontakti. Kategooria andmetest sõelusime välja neliteist USA importijat, kes ostsid sarnast toodet Lätist ja Poolast, tegid kolm kuni kolmkümmend tellimust aastas ja olid viimase poolaasta jooksul aktiivsed.

Neliteist ei ole suur number, ja see ongi mõte: parem neliteist õiget kui neliteist tuhat juhuslikku.

Mis edasi juhtus

Igale ostjale koostati lühike personaalne kiri, mis viitas tema senisele tarnegeograafiale. Kaks nädalat hiljem läks viisakas järelkiri. Neljateistkümnest vastas viis, kellest kolm küsisid hinnakirja ja üks tootenäidised. Kolmanda kuu lõpuks oli laual esimene ametlik hinnapäring kahe konteineri mahus.

Ükski samm siin ei ole maagia. See on lihtsalt õigete uste koputamine õiges järjekorras, ja uksed olid õiged, sest andmed näitasid, et nende taga juba ostetakse.

Kas teie toode võiks USA-s müüa? Esimene konsultatsioon on tasuta: näitame teie kategooria tegelikke impordinumbreid ja paari näidisostjat.

Mida sellest õppida

Esiteks: vastamismäär sõltub sihtimisest rohkem kui kirja ilust. Teiseks: järelkiri ei ole tüütamine, vaid norm. Kolmandaks: kolm kuud esimese hinnapäringuni on hea tempo, ja seda tasub planeerida, mitte oodata imet esimesel nädalal. Kui tahate sama teekonda oma tootega, alustame teie kategooria andmetest.