Обзор трендов, которые наша база данных и публичная статистика показывают по второму полугодию, и что это значит для эстонского экспортёра.
Первое: диверсификация цепочек поставок продолжается, и Европа в выигрыше. Американские импортёры добавляют европейских поставщиков в категориях, где ещё пять лет назад безраздельно господствовала Азия. Второе: средний заказ становится меньше и чаще, потому что в условиях высоких процентных ставок никто не хочет держать капитал на складе. Это благоприятствует поставщикам, способным работать в гибком ритме. Третье: требования устойчивости попадают в договоры даже по сделкам среднего размера.
Все три тренда играют на руку такой небольшой и гибкой производящей стране, как Эстония.
Меньшие и более частые заказы означают, что порог для пробы нового поставщика ниже, чем когда-либо: покупателю не нужно вкладываться в полугодовой складской запас, достаточно одного контейнера. Это как раз тот момент, чтобы постучаться в дверь.
В нашей базе данных сейчас более десяти тысяч активных американских импортёров в одиннадцати категориях, и это число растёт еженедельно. Каждое имя там - чей-то будущий клиент. Вопрос лишь в том, чей.
Если вы планируете начать экспорт в США, осень - хорошее окно: заказы к праздничному сезону размещены, покупатели планируют новый год, и к январским бюджетным обсуждениям стоит уже быть знакомым именем. Первый шаг - полчаса в нашем календаре, и это ничего не стоит.
Первая консультация бесплатна: вместе посмотрим, кто в США уже покупает ваш продукт и как выйти на этих покупателей.