Kolm trendi, mida jälgime
Esiteks: tarneahelate mitmekesistamine jätkub ja Euroopa on selle võitja. USA importijad lisavad Euroopa tarnijaid kategooriates, kus veel viis aastat tagasi valitses Aasia ainuvõim. Teiseks: keskmine tellimus on väiksem ja sagedasem, sest kõrge intressimääraga keskkonnas ei taha keegi laos kapitali hoida. See soosib tarnijaid, kes suudavad paindlikku rütmi. Kolmandaks: kestlikkusnõuded liiguvad lepingutesse ka keskmise suurusega tehingutes.
Kõik kolm trendi mängivad Eesti-suguse väikese ja paindliku tootjariigi kasuks.
Mida see praktikas tähendab
Väiksemad ja sagedasemad tellimused tähendavad, et uue tarnija proovimise lävi on madalam kui kunagi varem: ostja ei pea panustama poolt aastalaovaru, piisab ühest konteinerist. See on täpselt õige hetk uksele koputada.
Meie andmebaasis on praegu üle kümne tuhande aktiivse USA importija üheteistkümnes kategoorias, ja see number kasvab iganädalaselt. Iga nimi seal on kellegi tulevane klient. Küsimus on ainult, kelle.
Aasta lõpuni
Kui plaanite USA-eksporti alustada, on sügis selleks hea aken: jõuluhooaja tellimused on tehtud, ostjad planeerivad uut aastat ja jaanuari eelarvevestlusteks tasub olla juba tuttav nimi. Esimene samm on pool tundi meie kalendris, ja see ei maksa midagi.