Американская индустрия напольных покрытий и мебели нуждается в берёзовой фанере, которую в Северной Америке практически не производят. Посмотрим на цифры.
Берёза растёт в достойных промышленных объёмах только вокруг Балтийского моря и в России. Поскольку российская фанера под санкциями, на рынке США образовалась дыра, которую заполняют производители Латвии, Эстонии, Литвы и Финляндии. Это не наша оценка, это показывают таможенные записи: поставки берёзовой фанеры из Балтии в США идут еженедельно.
Один крупный латвийский производитель стабильно отправляет в США один-два контейнера в неделю. Каждый контейнер - около 19 тонн и, по оценке, от 50 до 80 тысяч долларов. Такую же картину мы видим у десятков поставщиков.
Типичный покупатель - не гигант, а специализированная компания среднего размера: производитель напольных покрытий, изготовитель мебельных компонентов, компания по отделке трейлеров и фургонов, бренд дизайнерских изделий из фанеры. Такие компании делают от трёх до сорока заказов в год и меняют поставщика тогда, когда кто-то делает более выгодное предложение.
В нашей базе данных сотни таких покупателей вместе с информацией о том, у кого они сейчас покупают, сколько и по какому уровню цен.
Если вы производите фанеру, шпон или изделия из фанеры, у вас сейчас редкое окно: спрос доказан, конкурент ушёл с рынка, а покупатели активно ищут новых поставщиков. В такой ситуации выигрывает тот, кто первым доберётся до нужного покупателя.
Обсудим, какие покупатели в США лучше всего подходят вашему товару. Первый обзор бесплатен.
Первая консультация бесплатна: вместе посмотрим, кто в США уже покупает ваш продукт и как выйти на этих покупателей.