Алкогольный рынок США крупнейший в мире, но туда нельзя просто отправить товар. Объясняем трёхуровневую систему и то, с чего начать.
Продажа алкоголя в США идёт по установленной законом цепочке: импортёр, оптовик и розничный продавец должны быть отдельно лицензированными сторонами. Европейский производитель не может продавать напрямую магазину или ресторану. Это означает, что ваш реальный клиент - лицензированный импортёр или дистрибьютор штата.
Кроме того, требуется одобрение TTB на товар и этикетку. Процесс бюрократический, но предсказуемый: кто приведёт документы в порядок, тот попадёт на рынок.
В нашей базе данных в категории напитков более шестисот американских импортёров. Наряду с ирландским виски, французским вином и бельгийским пивом мы видим и меньшие потоки: сидр, крафтовое пиво, сиропы и безалкогольные напитки. Один средний импортёр делает в год от десяти до сорока поставок, что означает постоянную потребность в новом и интересном товаре.
Сегмент безалкогольных напитков растёт особенно быстро, и там регулирование значительно проще.
Северный крафтовый напиток - это продающая история в США, но только если решена дистрибуция. Мы помогаем картировать импортёров, которые уже привозят напитки в вашем стиле, а в стартовом пакете покрываем шаги процесса TTB. Первый разговор ничего не стоит.
Первая консультация бесплатна: вместе посмотрим, кто в США уже покупает ваш продукт и как выйти на этих покупателей.