Один паттерн данных предсказывает успех нового поставщика лучше, чем что-либо другое. Объясняем, как мы это измеряем и почему это работает.
В импортных данных вырисовываются два чётких профиля. Первый годами покупает у одного и того же поставщика: отношения долгие, цены отлажены, а боль от смены велика. Второй распределяет свои заказы между двумя-четырьмя поставщиками, часто из разных стран.
Убеждение покупателя первого типа занимает годы. Для покупателя второго типа вы просто следующий кандидат в списке, который он всё равно должен рассмотреть: сравнение поставщиков и есть его бизнес-стратегия.
Наша система подсчитывает у каждого американского импортёра, сколько европейских поставщиков и сколько стран стоит за его поставками за последний период. Если их два или больше и покупатель был активен в последние месяцы, он получает звёздочку: вероятно, открыт новым поставщикам.
Это не теория. Число поставщиков — это поведенческий факт, а не ответ в анкете. Компания, которая уже сегодня покупает и из Латвии, и из Польши, будет сравнивать предложения и завтра.
Если ваш ресурс продаж ограничен, а у малого производителя он ограничен всегда, направьте его на покупателей со звёздочкой. Те же усилия, в разы большая вероятность попадания. Запросите у нас список покупателей со звёздочкой в вашей категории и сравните сами со своим нынешним таргетингом.
Первая консультация бесплатна: вместе посмотрим, кто в США уже покупает ваш продукт и как выйти на этих покупателей.