"Мы видим ваш импорт" - мощное начало, которое можно сделать элегантно или неуклюже. Формулировка решает, какое впечатление останется.
Американский покупатель знает, что данные об импорте публичны: профессионал не удивится, что вы их используете. Но тон важен: слишком детальное цитирование в первом письме воспринимается как слежка, а общая отсылка - как компетентность.
Плохо: я увидел, что 14 марта вам прибыло 19,3 тонны фанеры из Риги на судне X. Хорошо: похоже, вы регулярно импортируете берёзовую фанеру из Прибалтики: мы уверены, что могли бы дополнить вашу цепочку поставок.
Начало в трёх частях: наблюдение о его бизнесе в обобщённом виде, ваше конкретное предложение в одном предложении и следующий шаг с низким порогом. Детали данных приберегите для второго разговора, где они прозвучат как подготовка, а не как слежка.
А если покупатель спросит, откуда вы знаете: ответьте откровенно, что используете публичные данные об импорте, как и его конкуренты. Этот честный ответ всегда работал лучше уклончивости.
Данные открывают дверь, но входит человек: уважительный тон, ценность его времени и конкретность - вот что превращает преимущество данных в деньги. Инструмент не заменяет манеры, он их усиливает.
Первая консультация бесплатна: вместе посмотрим, кто в США уже покупает ваш продукт и как выйти на этих покупателей.