Покупатель B2B в США живёт в LinkedIn. Доступ к нему бесплатный, но работает лишь тогда, когда вы делаете это по-американски.
В США LinkedIn — норма делового общения: менеджеры по закупкам отвечают там на сообщения от незнакомцев так, как в Эстонии и представить нельзя. Профиль — это ваша визитная карточка, которую каждый потенциальный партнёр проверяет перед ответом.
Наши данные и LinkedIn — идеальная пара: данные по импорту говорят, какая компания покупает, а LinkedIn говорит, кто там принимает решения.
Во-первых, добротный англоязычный профиль: конкретный заголовок о том, что вы делаете и для кого, а не название должности. Во-вторых, короткие персональные сообщения-обращения без продажи: ссылка на импорт его компании и один вопрос. В-третьих, последовательная видимость: пара содержательных постов в месяц о производстве, поставках и проектах строит доверие в фоне.
Что не работает: автоматизированные массовые рассылки и наскок сразу с прайс-листом. Покупатель из США чует их за версту.
Десять целевых контактов в неделю, к каждому персональный подход, и последовательное продолжение общения за три месяца дают осязаемые разговоры. Это ручная работа, и именно поэтому она работает: большинству конкурентов лень.
Первая консультация бесплатна: вместе посмотрим, кто в США уже покупает ваш продукт и как выйти на этих покупателей.