USA B2B ostja elab LinkedInis. Ligipääs temani on tasuta, aga töötab ainult siis, kui teete seda ameerikalikult.
USA-s on LinkedIn ärisuhtluse norm: ostujuhid vastavad seal võõraste sõnumitele viisil, mida Eestis ette ei kujutaks. Profiil on teie visiitkaart, mida iga potentsiaalne partner enne vastamist kontrollib.
Meie andmed ja LinkedIn on ideaalne paar: impordiandmed ütlevad, milline firma ostab, LinkedIn ütleb, kes seal otsustab.
Esiteks korralik ingliskeelne profiil: konkreetne pealkiri, mida teete ja kellele, mitte ametinimetus. Teiseks lühikesed personaalsed kontaktisõnumid ilma müügita: viide tema ettevõtte impordile ja üks küsimus. Kolmandaks järjepidev nähtavus: paar sisulist postitust kuus tootmisest, tarnetest ja projektidest ehitab usaldust taustal.
Mis ei tööta: automatiseeritud massisõnumid ja kohe-hinnakirjaga-peale-lendamine. USA ostja haistab neid kaugelt.
Kümme sihitud kontakti nädalas, igaühele personaalne nurk, ja järjekindel jätkusuhtlus annab kolme kuuga käegakatsutavaid vestlusi. See on käsitöö, ja just seepärast see töötab: enamik konkurente ei viitsi.
Esimene konsultatsioon on tasuta: vaatame koos, kes USA-s teie toodet juba ostab ja kuidas nendeni jõuda.