Европейский прайс-лист сбивает покупателя из США с толку, а замешательство убивает сделку. Форма и есть содержание: показываем, как выглядит прайс-лист, который продаёт.
В долларах, а не в евро: не заставляйте покупателя считать. Единицы в его системе или хотя бы параллельно: дюймы, футы, фунты там, где отрасль их использует. Условие поставки чётко указано рядом с каждой ценой, в идеале в два столбца: FCA Estonia и DDP регион назначения.
Минимальные объёмы, ценовые ступени и срок поставки в той же таблице: покупатель из США хочет принять решение по одному документу.
Срок действия: прайс-лист без даты выглядит небрежно, обычно это квартал. Логика по коробкам или контейнерам: сколько единиц в коробке, сколько коробок на паллете, сколько паллет в контейнере; это помогает ему сразу спланировать свою продажу.
И одна вещь, которую европейские производители недооценивают: профессиональное оформление. Сырой вид Excel говорит «дёшево», добротный PDF говорит «партнёр».
В рамках стартового пакета мы оформляем прайс-лист в формат США вместе с единицами измерения, условиями и контейнерной логикой. Это небольшая работа, которая делает каждый последующий разговор о продаже более гладким.
Первая консультация бесплатна: вместе посмотрим, кто в США уже покупает ваш продукт и как выйти на этих покупателей.