Euroopa hinnakiri ajab USA ostja segadusse ja segadus tapab tehingu. Vorm on sisu: näitame, milline hinnakiri müüb.
Dollarites, mitte eurodes: ärge pange ostjat arvutama. Ühikud tema süsteemis või vähemalt paralleelselt: tollid, jalad, naelad seal, kus sektor neid kasutab. Tarneklausel iga hinna juures selgelt kirjas, ideaalis kaks veergu: FCA Estonia ja DDP sihtpiirkond.
Miinimumkogused, hinnaastmed ja tarneaeg samas tabelis: USA ostja tahab teha otsuse ühe dokumendi pealt.
Kehtivusaeg: hinnakiri ilma kuupäevata mõjub hooletult, tavaline on kvartal. Case- või konteineripõhine loogika: mitu ühikut kastis, mitu kasti alusel, mitu alust konteineris; see aitab tal kohe oma müüki planeerida.
Ja üks asi, mida Euroopa tootjad alahindavad: professionaalne kujundus. Exceli toorvaade ütleb odav, korralik PDF ütleb partner.
Käivituspaketi osana vormistame hinnakirja USA formaati koos mõõtühikute, klauslite ja konteineriloogikaga. See on väike töö, mis muudab iga järgneva müügivestluse sujuvamaks.
Esimene konsultatsioon on tasuta: vaatame koos, kes USA-s teie toodet juba ostab ja kuidas nendeni jõuda.