Мы вблизи видели десятки попыток выхода на США. Ошибки повторяются с неловкой точностью. Вот они, чтобы вам не пришлось их повторять.
Первая ошибка: выход на рынок без цифр. Неизвестно, кто покупает, по какой цене и у кого, и первый год уходит на изучение того, что данные показали бы уже на первой неделе. Вторая ошибка: ценовое предложение делается в европейской логике — цена завода, и пусть покупатель сам считает остальное. Третья ошибка: скорость ответа. Эстонский производитель отвечает на письмо за три дня и удивляется, почему американец за это время остыл.
Все три — ошибки установки, а не способностей, и все три исправимы за неделю.
Четвертая ошибка: отсутствие последовательности. Два письма, одна выставка, и если сразу не получилось, то вывод, что США не работают. На самом деле цикл продаж в США составляет от трех до девяти месяцев, и выигрывает тот, кто держит ритм. Пятая ошибка: все яйца в одну корзину. Одна крупная сделка, ради которой полгода работы, и если она срывается — ноль. Портфель из десяти средних целей всегда лучше одной мечты.
Ни одна из этих ошибок не фатальна, если ее вовремя распознать.
Наша услуга во многом построена против этих пяти ошибок: данные до решений, ценообразование в логике DDP, быстрое и последовательное общение от вашего имени и диверсифицированный целевой портфель. Если вы узнаете себя в одной из ошибок, это хорошая новость, потому что теперь она видна и исправима.
Первая консультация бесплатна: вместе посмотрим, кто в США уже покупает ваш продукт и как выйти на этих покупателей.