Vead üks kuni kolm
Esimene viga: minnakse turule ilma numbriteta. Ei teata, kes ostab, mis hinnaga ja kellelt, ning esimene aasta kulub selle õppimisele, mida andmetest oleks näinud esimesel nädalal. Teine viga: hinnapakkumine tehakse Euroopa loogikas, tehasehind ja las ostja arvutab ise. Kolmas viga: vastamiskiirus. Eesti tootja vastab kirjale kolme päevaga ja imestab, miks ameeriklane vahepeal külmaks jäi.
Kõik kolm on hoiakuvead, mitte võimekuse omad, ja kõik kolm on parandatavad nädalaga.
Vead neli ja viis
Neljas viga: järjepidevuse puudumine. Kaks kirja, üks mess, ja kui kohe ei õnnestunud, siis järeldus, et USA ei tööta. Tegelikult on USA müügitsükkel kolm kuni üheksa kuud ja võidab see, kes rütmi hoiab. Viies viga: kõik munad ühte korvi. Üks suur diil, mille nimel kuus kuud tööd, ja kui see kukub, on null. Portfell kümnest keskmisest sihtmärgist on alati parem kui üks unistus.
Ükski neist vigadest ei ole saatuslik, kui see õigel ajal ära tuntakse.
Ausalt öeldes
Meie teenus on suuresti ehitatud nende viie vea vastu: andmed enne otsuseid, hinnastus DDP-loogikas, kiire ja järjepidev suhtlus teie nimel ning hajutatud sihtportfell. Kui tunnete mõnes veas ära iseenda, on see hea uudis, sest nüüd on see nähtav ja parandatav.