Наша звезда означает покупателя, который, вероятно, рассмотрит нового поставщика. Мы раскрываем алгоритм, потому что прозрачность - часть продукта.
Чтобы получить звезду, покупатель должен выполнить два условия. Первое - мультисорсинг: за отправками последнего периода стоят как минимум два разных поставщика или две разные страны: это поведенческое доказательство того, что он сравнивает предложения. Второе - свежесть: последняя отправка достаточно недавняя, чтобы покупатель был активным, а не исторической записью.
Лояльный клиент одного поставщика может быть крупнее, но его дверь закрыта: звезда измеряет открытость двери, а не размер покупателя.
Самый дорогой ресурс в продажах - время, и звезда - инструмент распределения времени: при тех же усилиях от покупателя с несколькими поставщиками ответ получить в разы вероятнее. Опыт наших клиентов подтверждает это неизменно: первые ответы и первые запросы цен приходят преимущественно из списка со звёздами.
Это не значит, что остальных надо игнорировать: крупный лояльный клиент - стратегическая цель, просто с более длинным циклом.
Начните со звёзд, постройте первые сделки и используйте их как референс, обращаясь к лояльным. Такой порядок за год даёт больше, чем случайные попадания за три.
Первая консультация бесплатна: вместе посмотрим, кто в США уже покупает ваш продукт и как выйти на этих покупателей.