Импортные потоки дышат в годовом ритме. Тот, кто знает ритм, правильно рассчитывает время своей работы с продажами и избегает пустого ожидания.
Импорт в США достигает пика в конце лета и начале осени, когда розничная торговля запасается к рождественскому сезону. Строительные материалы движутся больше всего весной и летом. Напитки растут перед крупными праздниками. В январе и феврале потоки самые низкие, потому что склады полны, а бюджеты еще утверждаются.
В нашей базе данных у каждого импортера виден временной шаблон его поставок. Кто-то покупает равномерно в течение года, кто-то концентрированно в двух окнах.
Предложение нужно делать за один-два квартала до окна заказов покупателя, а не внутри него. Если покупатель размещает основные заказы в апреле, январь — правильное время для первого контакта, а март — для переговоров о цене. Обратиться к тому же покупателю в августе означает ждать год.
Та же логика действует при планировании производства: клиент из США ожидает, что вы сможете обслужить его сезонный пик, и часто спрашивает об этом напрямую.
Прежде чем написать своему первому целевому клиенту в США, посмотрите на график его поставок. Если последняя поставка была месяц назад, а предыдущие приходили каждые два месяца, значит он сейчас в активном цикле, и ваше письмо рассчитано по времени хорошо. Этот обзор вы можете получить от нас одним запросом.
Первая консультация бесплатна: вместе посмотрим, кто в США уже покупает ваш продукт и как выйти на этих покупателей.