Suur rütm
USA import tipneb hilissuvel ja varasügisel, kui jaekaubandus varub jõuluhooajaks. Ehitusmaterjalid liiguvad kõige rohkem kevadel ja suvel. Joogid tõusevad enne suurpühi. Jaanuaris ja veebruaris on vood madalaimad, sest laod on täis ja eelarved alles kinnitamisel.
Meie andmebaasis on iga importija juures näha tema saadetiste ajaline muster. Mõni ostab ühtlaselt läbi aasta, mõni kontsentreeritult kahes aknas.
Mida see müügitöö jaoks tähendab
Pakkumine tuleb teha üks kuni kaks kvartalit enne ostja tellimisakent, mitte selle sees. Kui ostja teeb põhitellimused aprillis, on jaanuar õige aeg esimeseks kontaktiks ja märts hinnaläbirääkimisteks. Augustis sama ostja poole pöörduda tähendab aasta ootamist.
Sama loogika kehtib tootmise planeerimisel: USA klient eeldab, et suudate tema hooajatippu teenindada, ja küsib seda tihti otse.
Konkreetne nõuanne
Enne kui kirjutate oma esimesele USA sihtkliendile, vaadake tema saadetiste ajajoont. Kui viimane saadetis oli kuu tagasi ja eelmised iga kahe kuu tagant, on ta praegu aktiivses tsüklis ja teie kiri on ajastatud hästi. Selle vaate saate meie käest ühe päringuga.