Многие эстонские производители начинают США с Amazon и разочаровываются. Объясняем, какому бизнесу какой путь подходит.
Amazon FBA означает, что вы становитесь розничным продавцом в США со всеми сопутствующими обязанностями: потребительский маркетинг, расходы на рекламу, возвраты, складские остатки и платы платформы, которые вместе часто съедают более половины цены продажи. Это может работать для бренда, у которого есть история и маржа, но это отдельная бизнес-модель, а не побочный продукт экспорта.
Оптовая торговля B2B — другой зверь: меньше клиентов, большие объемы, более низкая маржа на единицу, но и во много раз меньшие маркетинговые расходы, и ритм, свойственный вашему производству.
Если вы производите компоненты, материалы или товары для других брендов, ответ однозначен: B2B, а Amazon — вообще не ваша тема. Если у вас потребительский бренд, Amazon может быть тестовым каналом, но даже тогда оптовая торговля розничным сетям и реселлерам часто быстрее приводит к устойчивому объему.
Худший вариант — делать и то, и другое наполовину: аккаунт на Amazon, который вянет, и оптовая торговля, которой не уделяют внимания.
Наши данные и услуги построены для B2B: импортеры, оптовики и производители, покупающие контейнерами. Если это ваш путь, то в этом мире мы умеем привести вас прямо к нужным дверям.
Первая консультация бесплатна: вместе посмотрим, кто в США уже покупает ваш продукт и как выйти на этих покупателей.