Neli tüüpi
Omanik-juht väikefirmas otsustab kõike ja kiiresti: teda huvitab kasum, risk ja kas teiega on lihtne. Ostujuht keskmises firmas optimeerib mõõdikuid: hind, tarnekindlus, reklamatsioonide määr; tema riskib oma positsiooniga, kui uus tarnija veab alt. Tootejuht või disainer otsib eristumist: teda veenab tootearendus ja paindlikkus. Logistikajuht küsib pakendit, aluseid ja tarnegraafikuid.
Keskmises tehingus on neid kaks või kolm korraga, igaüks oma murega.
Kuidas sõnumit kohandada
Omanikule kirjutage lühidalt rahast ja kindlusest. Ostujuhile andke andmed: hinnapüsivus, praagiprotsent, tarnetäpsus, referentsid. Disainerile näidake tooteid ja võimalusi, mitte hinnakirja. Logistikule saatke tehniline leht enne, kui ta küsib.
Meie impordiandmed ütlevad tihti ette, kumb tüüp domineerib: väikese firma puhul otsige omanikku, suure puhul ostuosakonda.
Väike võte, suur vahe
Enne olulist kirja vaadake LinkedInist adressaadi taust: endine logistik loeb teie kirja teisiti kui endine müügimees. Kaks minutit uurimist tõstab vastuse tõenäosust rohkem kui tund lihvimist.