Mida USA tehased sisse ostavad
Ameerika mööblitootja ei taha enam ise liimida ja kalibreerida: ta ostab valmis kilbid, toorikud ja profiilid ning keskendub komplekteerimisele ja viimistlusele. Tamm, saar ja kask, täpselt Eesti sortiment, on hinnatuimad.
Meie andmetes on kümneid USA importijaid, kes toovad liimpuittooteid Balti riikidest ja Ida-Euroopast regulaarselt: turg on tõestatud.
Mis siin võidab
Mõõtmetäpsus ja niiskusrežiim: USA tehase liin eeldab, et toorik on täpselt lubatud tolerantsis ja kuivatatud 6 kuni 8 protsendini. Kes seda stabiilselt suudab, saab pikad lepingud, sest tehasel on tarnija vahetamine kallis.
CARB ja TSCA vastavus liimidele on kohustuslik kodutöö: ilma selleta ei alga jutt üldse.
Kuidas sisse saada
Sihtige keskmise suurusega mööbli- ja köögitootjaid, mitte hiiglasi: nemad otsustavad kiiremini ja hindavad paindlikkust väikeste seeriatega. Meie saame nimekirja koos nende praeguste tarnijariikidega, mis annab läbirääkimisteks kohe konteksti.