Mis on nähtav
Kui teie konkurent, olgu Eestist, Lätist või Poolast, saadab kaupa USA-sse mereteed pidi, on iga tema saadetis avalikus registris: kellele, kui palju, kui tihti. Sellest joonistub tema USA-äri röntgen: kliendibaas, mahutrend ja hooajarütm.
Sama kehtib muidugi teie kohta, ja seda tasub teada: USA konfidentsiaalsustaotlusega saab oma nime kirjetest peita, kui vaja.
Kolm praktilisi kasutusviisi
Esiteks võrdlusalus: kui konkurent kasvatab USA-mahtu ja teie mitte, on see strateegiline signaal, mitte uudishimu. Teiseks kliendivihjed: konkurendi kliendid on definitsiooni järgi ettevõtted, kes teie kategooria kaupa ostavad, ja kui konkurendil tekivad tarneprobleemid, olete teie loogiline varuvariant. Kolmandaks hinnaraam: mahud ja hinnangulised väärtused annavad turu hinnatasemest parema pildi kui ükski konverentsivestlus.
Eetika on lihtne: andmed on seaduslikult avalikud ja nende kasutamine on tavaline äripraktika, mida teevad kõik professionaalsed turuosalised.
Seire kui teenus
Meie seirepakett teeb selle jälgimise automaatseks: valite ettevõtted ja saate teavituse, kui nende voogudes midagi muutub. Konkurendi uus klient, kaotatud klient või mahuhüpe jõuab teie postkasti enne, kui turg sellest rääkima hakkab.