Kolm tähte lepingus määravad, kes maksab, kes riskib ja kus. Ülevaade klauslitest, mida USA suunal päriselt kasutatakse.
EXW: ostja võtab kauba teie väravast, kõik edasine on tema mure; teile lihtsaim, ostjale tülikaim. FOB: teie viite kauba laevale, sealt edasi ostja oma. CIF: teie maksate veo ja miinimumkindlustuse sihtsadamani, risk läheb üle juba laadimisel, mida ostjad tihti ei taju. DDP: kõik kuni ostja ukseni, ka tollimaks, on teie kanda.
USA konteinerikaubanduses on tegelik tööhobune FOB või FCA müüja poolel ja DDP võitjate relv.
EXW tundub turvaline, aga tekitab praktikas jama: ekspordivormistus jääb halli alasse ja USA ostja ei taha Eestis veokorraldust teha. FCA on peaaegu alati parem valik samale mõttele.
CIF-i puhul unustatakse, et kindlustus on miinimumtasemel ja risk on ostjal juba merel: kahju korral tekib vaidlus, mida keegi ei tahtnud.
Esimestel tehingutel pakkuge kahte varianti: FCA Eesti sadam neile, kel oma logistika, ja DDP sihtkoht neile, kes tahavad muretut ostu. Nii katate mõlemad ostjatüübid ja DDP-hind teenib teile logistikamarginaali.
Esimene konsultatsioon on tasuta: vaatame koos, kes USA-s teie toodet juba ostab ja kuidas nendeni jõuda.