Neli, mida kohtate
EXW: ostja võtab kauba teie väravast, kõik edasine on tema mure; teile lihtsaim, ostjale tülikaim. FOB: teie viite kauba laevale, sealt edasi ostja oma. CIF: teie maksate veo ja miinimumkindlustuse sihtsadamani, risk läheb üle juba laadimisel, mida ostjad tihti ei taju. DDP: kõik kuni ostja ukseni, ka tollimaks, on teie kanda.
USA konteinerikaubanduses on tegelik tööhobune FOB või FCA müüja poolel ja DDP võitjate relv.
Levinud vead
EXW tundub turvaline, aga tekitab praktikas jama: ekspordivormistus jääb halli alasse ja USA ostja ei taha Eestis veokorraldust teha. FCA on peaaegu alati parem valik samale mõttele.
CIF-i puhul unustatakse, et kindlustus on miinimumtasemel ja risk on ostjal juba merel: kahju korral tekib vaidlus, mida keegi ei tahtnud.
Meie rusikareegel
Esimestel tehingutel pakkuge kahte varianti: FCA Eesti sadam neile, kel oma logistika, ja DDP sihtkoht neile, kes tahavad muretut ostu. Nii katate mõlemad ostjatüübid ja DDP-hind teenib teile logistikamarginaali.