Reeglid üks kuni kolm
Esiteks: ärge kunagi alustage oma parimast hinnast. USA läbirääkimiskultuuris eeldatakse liikumisruumi, ja kes alustab põhjast, sealt ka lõpetab. Teiseks: iga järeleandmine vahetage millegi vastu, olgu selleks suurem kogus, pikem leping või ettemaks. Tasuta allahindlus õpetab ostjat järgmist küsima.
Kolmandaks: rääkige väärtusest enne hinda. Tarnekindlus, kvaliteedistabiilsus ja kiire suhtlus on USA ostja jaoks rahaks arvutatavad asjad, ja need tuleb lauale panna enne, kui numbrite juurde minnakse.
Reeglid neli ja viis
Neljandaks: tundke konkurendi hinda. Kui teate, et ostja praegune tarnija veab Poolast, teate ka suurusjärku, millega võistlete, ja impordiandmed annavad selleks tihti üllatavalt hea aluse. Viiendaks: julgege öelda ei. Tehing, mis marginaali ära sööb, on halvem kui tehinguta jäämine, ja kummalisel kombel tõstab viisakas ei ostja silmis teie usaldusväärsust.
Ameerika ostja austab partnerit, kes oma numbreid tunneb ja nende eest seisab.
Kus meie aitame
Müügiesinduse klientide eest peame need läbirääkimised ise, ja andmebaas annab meile seljataguse: teame, mida sarnane kaup turul maksab ja kellelt ostja praegu ostab. See muudab kauplemise oletustest faktipõhiseks.