Tarneklausel ei ole vormistusküsimus, vaid müügiargument. Selgitame kolme peamise klausli erinevust ostja pilgu läbi.
EXW tähendab, et ostja tuleb kaubale teie tehase väravasse järele ja korraldab kõik ise. CIF tähendab, et teie viite kauba USA sadamani, ostja tegeleb tolli ja edasiveoga. DDP tähendab, et kaup jõuab ostja laoni ja kõik kulud on teie kanda ning teie hinnas.
Euroopa väiketootja pakub harjumusest EXW-d, sest see on talle lihtsaim. USA keskmise suurusega ostja eelistab aga sageli vastupidist: tema ei taha hakata Euroopa vedu korraldama.
Kui ostja saab kaks pakkumist, millest üks ütleb tehasehinna Eestis ja teine lõpphinna tema laos Ohios, siis teine pakkumine on võrreldav sekunditega. Esimene nõuab tööd. Töö tähendab hõõrdumist ja hõõrdumine tähendab kaotatud tehinguid.
DDP nõuab teilt rohkem: veopartner, tollimaakler, kindlustus, valuutarisk. Aga see teeb teist täisväärtusliku tarnija, kellega on lihtne äri teha. Sageli on see otsustav vahe.
Käivituspaketis ehitame teile hinnamudeli kõigis kolmes loogikas, koos tegelike veohindade ja tollimääradega. Nii saate iga ostja puhul valida klausli, mis tehingu tõenäosust maksimeerib, ilma et marginaal kaoks.
Esimene konsultatsioon on tasuta: vaatame koos, kes USA-s teie toodet juba ostab ja kuidas nendeni jõuda.