Müügitööriistade valik halvab paljusid enne, kui müük algabki. Tõde on proosaline: süsteem on tähtsam kui tarkvara.
USA müügitöö vajab kolme asja: nimekiri sihtkontaktidest koos staatusega, meeldetuletused järelkontaktideks ja ajalugu, mida kellelegi lubatud on. Seda kõike teeb korralik tabel, kui teil on alla saja aktiivse kontakti.
Kriitiline pole tööriist, vaid distsipliin: iga kontakt kirjas, iga lubadus tähtajaga, iga nädal ülevaatus.
Kui kontakte on sadu, kirju vahetab mitu inimest ja tabel enam ei ütle, kes viimati kellega rääkis, on aeg päris CRM-i järele. Väiketootjale piisab lihtsast ja odavast lahendusest; oluline on e‑posti sidumine, et kirjavahetus salvestuks ise.
Ärge ostke süsteemi suurusega ette: kasutamata CRM on kallim kui tabel, sest ta annab vale kindlustunde.
Meie klientide jaoks toimib admin-keskkond sihitud mini-CRM-ina: sihtostjad, staatused, märkmed ja teekonnad ühes kohas, USA impordiandmed all. Kui teil on oma CRM, anname andmed sinna kaasa failina, mitte ei suru oma süsteemi peale.
Esimene konsultatsioon on tasuta: vaatame koos, kes USA-s teie toodet juba ostab ja kuidas nendeni jõuda.