Õppetunnid üks kuni kolm
Esimene: tariifimüra oli valjem kui mõju: vood kohanesid kuude, mitte aastatega, ja Euroopa positsioon USA hankes paranes. Teine: väiksemad ja sagedasemad tellimused said normiks: võitsid tarnijad, kes suutsid paindlikku rütmi. Kolmas: multi-sourcing muutus erandist reegliks, mis tähendab, et uue tarnija uks on statistiliselt avatum kui kunagi viimastel aastatel.
Kõik kolm trendi soosivad väikest ja kiiret tootjariiki: meid.
Õppetunnid neli ja viis
Neljas: kestlikkus liikus turundusest lepingutesse: sertifikaadid ja jälgitavus olid üha sagedamini tehingu eeldus, mitte boonus. Viies: andmepõhine müük eristus selgelt: meie klientide kogemuses andis täpne sihtimine vastamismäärades kordades vahe juhusliku pihta-panemisega.
Need ei ole enam prognoosid, need on möödunud aasta mõõdetud tulemused.
2026 fookus
Kui 2025 oli kohanemise aasta, siis 2026 saab olema konsolideerimise oma: USA ostjad kinnistavad uusi tarnesuhteid pikemateks lepinguteks. Kes on laual esimeses pooles aastas, lukustab positsiooni aastateks. See on põhjus, miks me soovitame alustada nüüd, mitte sügisel.