Сделки в США идут в долларах, и изменение курса может съесть маржу, которую с трудом заработала продажа. Простые защитные приёмы доступны каждому.
Курс EUR-USD за год обычно движется в пределах от пяти до десяти процентов. Если ваша маржа пятнадцать процентов, а курс сдвинется в неудачный момент на пять, вы потеряете треть прибыли без единой ошибки в продажах.
Риск возникает с момента, когда вы фиксируете цену в долларах, и длится до поступления оплаты: при длинных сроках оплаты это месяцы.
Первый: естественное хеджирование, то есть держите доллары для долларовых расходов, например для перевозок в США и выставок, тогда вы обмениваете меньше. Второй: форвардная сделка в банке, которой вы фиксируете будущий обменный курс уже сегодня; она доступна и дешева для малой фирмы. Третий: валютная оговорка в договоре, позволяющая корректировать цену, если курс выйдет за согласованный предел.
Четвёртый, самый простой: более короткие сроки оплаты, которые сокращают окно, в котором курс может вас застать врасплох.
Не спекулируйте: ожидание того, что курс станет лучше, — это казино, а не финансовое управление. И не устанавливайте цены по старому курсу: каждое предложение делайте по курсу дня с небольшим запасом.
Первая консультация бесплатна: вместе посмотрим, кто в США уже покупает ваш продукт и как выйти на этих покупателей.