США - страна исков, и ваш покупатель это знает. Страхование product liability часто является предварительным условием сделки, а не выбором.
В правовой системе США за ущерб, причинённый товаром, может отвечать любой в цепочке поставок, в том числе иностранный производитель. Иски о возмещении ущерба крупные, а судебные издержки болезненны даже для победителя. Поэтому американский импортёр часто спрашивает уже в первом разговоре: есть ли у вас покрытие product liability и с каким лимитом.
Без этого многие двери просто остаются закрытыми, особенно у розничных сетей и более крупных оптовиков.
Вам нужно общее страхование гражданской ответственности бизнеса с расширением на ответственность за продукцию, действующее в юрисдикциях США и Канады: это последнее и есть ключевое слово, потому что обычный европейский полис США не покрывает. Типичный требуемый лимит - от одного до двух миллионов долларов на страховой случай.
Цена зависит от товарной группы: для мебели и упаковки умеренная, для продуктов питания и детских товаров выше. Эстонские страховщики и брокеры умеют это оформлять, но обязательно явно попросите расширение на США.
Приобретите полис до активной работы по продажам и держите наготове англоязычное подтверждение (certificate of insurance). Если покупатель его запросит, а вы отправите за пять минут, вы профессионал. Если только тогда начнёте разбираться, вы потеряли месяц.
Первая консультация бесплатна: вместе посмотрим, кто в США уже покупает ваш продукт и как выйти на этих покупателей.