Упаковочная промышленность не блистает в заголовках, но в таможенных данных это один из самых стабильных потоков между Европой и США.
В нашей категории бумаги и упаковки сотни импортеров из США: производители упаковки, типографии, поставщики услуг для электронной коммерции и пищевая промышленность. Потоки ровные и повторяющиеся, потому что упаковка — это расходный товар, который заказывают ритмично круглый год.
Сила Европы — специальная упаковка: высокое качество печати, пищевые материалы, устойчивые решения и меньшие индивидуальные заказы, за которые крупные заводы США не берутся.
Экологические требования крупных клиентов из США доходят до цепочки поставок быстрее, чем федеральное регулирование. Бренды хотят упаковку без пластика, из переработанного сырья и сертифицированную, и местное предложение не поспевает за спросом. Европейский производитель с сертификатом FSC говорит здесь на языке, который покупатель как раз изучает.
Это ниша, где меньший производитель может мыслить масштабно: решение принимает менеджер по упаковке бренда, а не отдел закупок.
Если вы производите картон, коробки, этикетки, бумажные пакеты или специальную упаковку, США для вас — реалистичная цель. Начнем с того, что покажем вам реальных покупателей в вашей подкатегории и их нынешних поставщиков. Дальше вы решаете сами, идем ли мы дальше вместе.
Первая консультация бесплатна: вместе посмотрим, кто в США уже покупает ваш продукт и как выйти на этих покупателей.