Американский бизнес строится вокруг договоров. Хорошая новость: добротное рамочное соглашение проще, чем вы опасаетесь, и защищает обе стороны.
Во-первых, условия оплаты и последствия просрочки. Во-вторых, условие поставки по Incoterms и переход риска. В-третьих, требования к качеству и порядок рекламаций: в какие сроки, с какими доказательствами, с какими решениями. В-четвёртых, ограничение ответственности: ваша совокупная ответственность не должна превышать стоимость сделки, а косвенные убытки следует исключить. В-пятых, применимое право и место разрешения споров.
Без этих пяти вы продаёте на доверии, а не на договоре.
Покупатель из США по умолчанию предложит право и суды своего штата. В качестве компромисса хорошо работает международный арбитраж или нейтральный вариант; важно, чтобы вы понимали, с чем соглашаетесь. CISG, то есть Конвенция о международном праве купли-продажи, действует по умолчанию между двумя странами и часто является разумной основой.
Не бойтесь отстаивать красную линию: профессиональный покупатель ожидает переговоров, а не капитуляции.
Для первых сделок часто достаточно добротного подтверждения заказа вместе с условиями продажи. Рамочное соглашение стоит оформить тогда, когда сотрудничество становится регулярным. У нас есть контрольный список, который мы можем передать вашему юристу, чтобы особенности США не были упущены.
Первая консультация бесплатна: вместе посмотрим, кто в США уже покупает ваш продукт и как выйти на этих покупателей.