Idarannik on Euroopa kodukant
Euroopa kaubale on loomulikud väravad idaranniku sadamad: New York ja New Jersey, Savannah, Charleston, Norfolk ja Baltimore. Transiidiaeg Põhja-Euroopast on kümme kuni viisteist päeva ja veohind madalaim. Tolliandmetes näeme, et valdav osa Balti päritolu kaubast siseneb just siit.
Savannah on viimase kümnendi suur tõusja: kiire terminal, hea raudteeühendus ja kagupiirkonna kasvav tööstus. Kui teie ostjad on Kagu-USA-s, tasub seda võrrelda New Yorgiga.
Millal kaaluda muud
Läänerannik tähendab Euroopa kaubale pikemat ja kallimat teed ning on mõistlik peamiselt siis, kui klient ise seal asub. Mehhiko lahe sadamad, eesotsas Houstoniga, sobivad Texase ja naftatööstuse klientidele. Suurte järvede suund läbi Montreali on nišilahendus Kesk-Läänele.
Reegel on lihtne: sadama valib ostja asukoht, mitte harjumus. Vale sadam võib lisada tuhat dollarit sisemaavedu konteineri kohta.
Kust ostja asukohta teada saada
Meie andmebaasis on iga importija juures näha, millistesse sadamatesse tema senised saadetised saabuvad. See ütleb teile juba enne esimest kirja, millist tarneteed pakkuda. Väike detail, aga just sellised detailid näitavad ostjale, et teiega on lihtne.