USA ostja esimene küsimus on tihti: kellele te veel müüte? Õigesti pakendatud referents vastab enne, kui küsitakse.
Ei pea olema Fortune 500 klienti. USA ostjale loeb kolm asja: kas keegi temataoline juba usaldab teid, kas olete eksportinud väljapoole koduturgu ja kas suudate näidata püsivust, mitte ühekordset tehingut.
Skandinaavia kliendid on suurepärane referents: USA-s loetakse Põhjamaade kvaliteedinõudlikkust omaette kvaliteedimärgiks.
Lühike case ühe lehe või kolme lausega: klient ja riik, mida tarnime, kui kaua, ja üks number, näiteks tarnetäpsus või maht. Loaga nimeliselt, loata anonüümselt kujul juhtiv Rootsi mööblitootja.
Pange referentsid sinna, kus neid nähakse: e‑kirja allkirja alla rida meie kaupa usaldavad, hinnakirja päisesse, tootekaardile. Ärge oodake küsimist.
Esimese USA kliendi puhul müüge protsessi: tehase sertifikaadid, kvaliteedisüsteem, omanike taust, ja pakkuge madala riskiga algust nagu väike proovipartii range kontrolliga. Ausus toimib: oleme uued sellel turul ja seepärast pingutame rohkem on parem kui udutamine.
Esimene konsultatsioon on tasuta: vaatame koos, kes USA-s teie toodet juba ostab ja kuidas nendeni jõuda.