Kategooria olemus
Pehme mööbel müüb USA-s hästi: euroopalik disain ja kvaliteetne täidis eristuvad selgelt Aasia masstoodangust. Aga diivan on õhu vedamise äri: konteinerisse mahub väärtust vähe, kui disain veost ei arvesta.
Edukad eksportijad teevad moodullahendusi, lamepakendisse käivaid raame või kohapeal komplekteeritavaid süsteeme: konteineri täituvus kahekordistub ja koos sellega marginaal.
Regulatsioonid ja ootused
Tuleohutus on võtmeteema: California TB 117-2013 standard on kujunenud üleriigiliseks normiks ja kangad ning vahud peavad sellele vastama, paberitega. Jaeketid küsivad lisaks vastupidavusteste.
USA tarbija ootab pehmemat istet kui eurooplane, ja see pole nali: mitmed tootjad on pidanud polsterduse Ameerika maitse jaoks ümber tegema. Küsige ostjalt varakult comfort-tagasisidet.
Meie vaade
Andmebaasis on pehme mööbli importijaid nii disainibrändide kui hotellisisustajate seas. Viimased on alahinnatud kanal: projektimahud on suured, disaininõuded selged ja maksekäitumine korralik.