Mida mess päriselt annab
Korralik USA erialamess maksab Eesti tootjale boksiga kokku 20 kuni 50 tuhat eurot. Vastu saab kolme päevaga füüsilise kohalolu, juhukontaktid ja turutunnetuse. Parimatel juhtudel tekib sealt paar tõsist kõnelust. See ei ole vähe, aga see on kallis ja juhuslik.
Messi suurim varjatud puudus on valim: te kohtute nendega, kes juhtusid mööda kõndima, mitte nendega, kes teie toodet kõige rohkem vajavad.
Mida andmepõhine müük annab
Impordiandmete pealt töötamine pöörab loogika ümber: kõigepealt selgub, kes teie kategoorias juba ostab ja kellelt, ning siis pöördutakse just nende poole. Sada täpselt valitud kontakti annab reeglina rohkem tõsiseid vestlusi kui kolm messipäeva, ja kulu on suurusjärgu võrra väiksem.
Aus on lisada, et andmed ei asenda kohtumist. Kui tehing muutub tõsiseks, tahab USA ostja tihti näha inimest või tehast. Aga selleks hetkeks on tal juba põhjus teiega kohtuda.
Meie soovitus
Ärge valige kas-või, valige järjekord: kõigepealt andmepõhine sihitud töö, ja mess alles siis, kui teil on seal kokkulepitud kohtumised. Nii muutub mess kulust investeeringuks. Kui tahate, paneme teie kategooria sihtnimekirja kokku enne järgmist messihooaega.