Uue USA kliendiga esimene tehing on alati usalduse küsimus. Kirjeldame maksetingimuste redeli, mida kogenud eksportijad kasutavad.
Esimestel tehingutel on mõistlik norm kolmkümmend kuni viiskümmend protsenti ettemaksu tellimusega ja ülejäänu enne laadimist või koopiadokumentide vastu. See on USA-s tavaline ega solva kedagi. Alternatiiv on akreditiiv, mis kaitseb mõlemat poolt, aga mille pangakulud ja bürokraatia on väiketehingu jaoks tihti liiga rasked.
Kui koostöö on paar tarnet kestnud, liigutakse tavaliselt avatud arvele kolmekümne kuni kuuekümne päevaga. See on koht, kus krediidikindlustus muutub targaks kuluks.
Ameerika ettevõtete taust on hästi kontrollitav: krediidiraportid, kohturegistrid ja meie andmete puhul ka tegelik impordiajalugu. Ostja, kes on viis aastat järjest regulaarselt importinud, on sisuliselt teistsugune risk kui eelmisel kuul registreeritud vahendaja.
Kui impordiajalugu ei klapi jutuga, on see punane lipp. Oleme seda klientide jaoks mitu korda kontrollinud ja mõne tehingu ka ära hoidnud.
Ärge laske maksetingimustel tehingut tappa, aga ärge ka rahastage võõrast äri oma taskust. Redel toimib: alguses kaitse, usalduse kasvades paindlikkus. Kui vajate teise arvamust konkreetse ostja kohta, küsige, vaatame tema ajaloo koos üle.
Esimene konsultatsioon on tasuta: vaatame koos, kes USA-s teie toodet juba ostab ja kuidas nendeni jõuda.