Rütm on kirjas
Kui laotada kategooria saadetised kuude peale, joonistub muster: ehitusmaterjalid tõusevad kevadel, joogid enne pühi, mööbel enne sügist. Aga üldistus on ohtlik: sinu nišš võib käia teisiti, ja just seda tasub andmetest kontrollida, mitte oletada.
Veel täpsem on ostjapõhine rütm: konkreetse importija saadetiste kuupäevad näitavad tema tellimisakent paremini kui ükski turuuuring.
Tellimisaken vs tarneaeg
Kui kaup saabub USA-sse aprillis, tehti tellimus jaanuaris-veebruaris ja tarnija valiti detsembris. Ehk müügitöö õige hetk on kaks kuni neli kuud enne saabumispiiki: tagurpidi arvutamine on kogu kunst.
Meie raportites näitame kategooria saabumiskõverat ja soovitatavat kontaktiakent koos.
Praktiline võte
Enne olulist pöördumist vaata sihtostja viimase aasta saadetiste kuupäevi: kui tema muster on kaks suurt lainet aastas, ajasta end laine ette. Kiri õigel nädalal on rohkem väärt kui täiuslik kiri valel kuul.